2020-04-22
快三平台 罗永浩直男风带货哈弗F7,你上头了吗

【编者按】罗永浩第一次尝试直播卖车,不光卖光12台半价哈弗F7,还卖出了一万多张购车优惠券,表清新线上卖车的可走性。但汽车毕竟迥异于快消品,消耗者照样倾向于线下实际试驾。所以,经由过程线上直播的手段把湮没客户引流至线下4S店会是异日汽车出售的一个值得憧憬的趋势。

本文转载自汽车商业评论,原作者涂彦平;由亿欧汽车清理转载,供走业妻子士参考。

罗永浩和文飞一首倒计时,念出“10,9,8……3,2,1”,随后,12台半价哈弗F7 i潮版被秒杀一空。原价137800元,到手价68900元,直播间里一片狂欢。

在4月10日罗永浩的第二场抖音带货直播中,哈弗F7压轴出场,成为当晚全场的关注焦点。

自从罗永浩最先直播带货,他会不会卖汽车就成了坊间津津笑道的话题,甚至有益事者还为老罗撰写了卖车的口播稿。但没想到,这么快老罗就真的对汽车动手了。

厉格意义上讲,这并非老罗第一次卖车。老罗高二退学之后,曾干过不少营生,其中就包括私运汽车。

老罗在他的演讲中曾经说道:那时的特定历史时期,在他的家乡延边地区,全民私运汽车。门口卖豆腐的幼贩,能够上午还在卖豆腐,下昼就去私运汽车了。

不光12台半价哈弗F7转瞬售罄,还卖出了11357张售价7.7元价值2777元的购车优惠券。

不知谁人时候的老罗卖出了几辆车快三平台,但这次在直播间卖车快三平台,老罗的出售业绩是相等能够的。不光12台半价哈弗F7转瞬售罄快三平台,还卖出了11357张售价7.7元价值2777元的购车优惠券。

都说直播卖车走不通,而这回哈弗敢投,老罗敢接,并且凶果不错。直播卖车这件事,吾们是不是要重新注视?

老罗首个配相符汽车品牌选择了国民车品牌哈弗,而不是网友推想的蔚来幼鹏特斯拉,也不是之前传出有配正当向的威马。

行为新晋带货主播,罗永浩4月10日批准界面采访时谈到了团队选品的原则。

科技类产品的主要标准有三:1.供答链能够基本上晓畅到的,卖出了有余大的销量的,有有余益的口碑,并且异国展现成周围的质量题目的品牌;2.益用/实用/解决用户需乞降痛点;3.高性价比。

汽车大体能够归入科技产品类别,而哈弗品牌的产品十足相符这个标准。

哈弗品牌十年来畅销全球60多个国家,创下出售近600万辆的战绩,其中哈弗H6不息十年位居国内SUV销量冠军,全球用户超过300万人,被称为国民SUV。

汽车能卖到300万部要清新是很吓人的,许多厂商连手机都卖不了300万部。

借用老罗语录,哈弗就是“彪悍的人生,不必要注释”。老罗在直播间不由地感慨加自黑:“汽车能卖到300万部要清新是很吓人的,许多厂商连手机都卖不了300万部。”

此次老罗带货的车型,是哈弗H6的弟弟——哈弗F7。它与哈弗H6被称为哈弗明星兄弟连,也被网友亲昵地并称为HFboys。

哈弗F7于2018年11月在上海碳素片场以蒙面唱将的节现在方法上市发布,并于2019年6月5日随着长城汽车俄罗斯图拉工厂的投产在海外上市。它照样首款驶入克里姆林宫的中国品牌汽车。

行为哈弗旗下新一代的旗舰产品,哈弗F7凝结了全球6国8大研发5大造型中央的400余位全球一流工程师、IT行家的灵敏,匹配了国际一流的供答商资源,并活着界级智能工厂内精心打造而成。

上市一年多,哈弗F7累计出售超过17万辆,月均过万。以哈弗F7为旗舰的哈弗F系已成为哈弗销量新增进极。

这次直播卖车,长城汽车出售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞也来到直播间,推介自家产品。

桌子上放着一辆白色的1:18哈弗F7车模,讲解过程中会有一些车辆的特写镜头出现在手机屏幕上。两位直男一唱一和,就像家常座谈,轻盈肆意地介绍了哈弗F7的产品特点。

哈弗F7能够是在同价位的汽车当中更听得懂人话的SUV。

吸收第一次直播的经验,这次手写广告版人肉翻页改为白底黑字上浮在屏幕上方。直播中挑字板上展现了如许一句话:哈弗F7能够是在同价位的汽车当中更听得懂人话的SUV。

定位为AI智能网联SUV,哈弗F7搭载的智能语音体系“听得懂、能互动、会操控”,能实现“听歌、导航、升降车窗、开启天窗、开启空调”等12项功能的语音限制。

文飞介绍,“想掀开天窗,你只必要说一句吾想望星星,天窗就会自动掀开。”这个科技感满满的功能一会儿戳中了老罗的心里,他诙谐地回答,“仿佛望见了姑娘发懵的外情望着你。”

这一刻,感觉谁人《老罗语录》中的老罗又回来了。

文飞泄露哈弗男女车主比例7:3,而老罗的铁杆粉丝大多是关注科技的男性,首场直播中80.5%流量就是由男性用户贡献的。两者现在标受多高度重相符,老罗的钢铁直男粉与哈弗F7完善匹配。

尽管是带货不是代言,但也要讲究气味相投。哈弗为什么选了老罗?

老罗的微博幼我介绍照样是锤子科技 CEO,但他的推特上赫然写着“Legendary Wang Hong(传奇网红)”。

“时光荏苒,大浪淘沙,不管你爱吾照样厌倦吾,都不克不承认,吾是唯逐一个红到今天,并且越来越红的中国第一代网红,这就是本色的力量。”罗永浩在第二场直播当天批准媒体采访时说道。

是的,固然被人评为“做啥啥不走”,但在做网红这件事情上,罗永浩是成功的。而那些所谓的战败也是一向在为他的网红炎度增砖加瓦而已。

从辍学打工到成为新东方英语先生,从做牛博网到创办培训私塾,后来创办锤子科技,研发坚果手机,再然后负债6亿元上了“老赖”名单,现在又赶着直播风口抖音卖货还债,罗永浩用本身的彪悍人生打造出独一无二的人设:一个理想主义的偏执狂。

偏执,某栽水平上是一栽谋求极致的能力。从这个角度来说,哈弗同样是一栽偏执狂。自称老罗粉丝的文飞在直播中说:“吾们内部有一个词,太甚投入,太甚研发,对汽车研发和制造品质有栽偏执的谋求……正是如许的偏执精神和投入,才有了吾们现在的收获。”那时老罗感慨道,“那也得有钱才能投入,吾做手机的时候也想太甚投入,异国。”他还说,“其实做制造业的道理吾们都是懂的,但真实实走出来真的专门专门难得。”老罗首终有一栽实业情结,自称“做产品的亲炎永久高于其他做事”。他把本身直播卖货类比为“莎士比亚转走到广告公司写文案”,认可朋友“直播是许多人的梦想,但只是罗永浩通去梦想的盘缠”的说法。

“吾今年四十八岁,时间上,事业的可操作性上,答该还能承受五六次的战败都没题目。至于心思上,吾能够承受多数次的战败。”都在卖艺还债了,这个中年肥子照样有着一如既去的傲岸和纵容。

老罗宣布要直播卖货了,一声令号,当初那些坐在台下听老罗讲英语、追老罗语录的人快捷齐集到他的直播间。

这就是罗永浩直播卖货与李佳琦和薇娅的本质区别。李佳琦和薇娅背后是富强的供答链和团队声援,以高性价比的产品吸引消耗者购买。而当被问及对本身的直播有啥定位时,老罗说,“异国定位,吾本色出演就够了。”

从此,互联网直播卖货间里分出三大流派,“薇娅的女人”,李佳琦的“一切女生”,以及爱听老罗啰嗦的“直男和直女”。

由于老罗的号召力,抖音直播首秀就带货1.1亿元。第二次直播带货固然不雅旁观人数不如首次的多,出售额也有3500多万元。更主要的是,这回直播卖车这事终于在老罗的带领下彻底出圈了。

汽车迥异于快消品,说首直播卖车总有如许那样的顾虑。由于汽车不像吃的零食用的口红,而是必要线下深度体验,实际试驾,消耗者不会由于你大喊“oh my GOD,买它”就会真的去冲动消耗。

但这次哈弗F7搭上罗永浩,解锁了直播卖车的新姿势,还一石三鸟赚到了。

最先,成为罗永浩这个有争议的网红人物的首个配相符汽车品牌,本身就是一栽有眼光有胆识有实力的外现。哈弗F7占了先机。

其二,哈弗F7官宣与老罗交朋友之后,便最先各栽预炎宣传,向普及网友征集脑洞卖车口号,前前后后赚足了关注度,而且当晚出现在老罗直播间的有一千多万人,从品牌宣传、触达用户角度望已经值了。

更主要的是,当晚除了12辆半价哈弗F7被秒杀,哈弗还卖出了11357张购车优惠券,这些优惠券能够在哈弗全国肆意4S店行使,2020年5月10日前挑车有效。

整场直播时长2幼时39分钟,其中老罗为哈弗F7带货消耗的时间是28分钟,相等一会儿收集到了一万多个出售线索,简直不要太值。

半价车作饵,集客才是真实的现在标,哈弗F7这一仗打得很时兴。

直播卖车真的在于卖了多少台车吗?对于汽车这栽重体验的高单价商品,必须线上与线下结相符:线上集客,并直接联动到线下4S店。哈罗配这次做了很益的示范,坚信对于直播卖车也会是一栽正向的推进。

哈弗是罗永浩直播带货首个配相符汽车品牌,但一定不是末了一个。

做过两场直播的罗永浩,4月11日正午发了一条微博:“行为一个现场系的人民艺术家,吾的精神和肉体属于舞台和不益看多,而不是摄像机。……其实吾就是在想啊,是不是疫情事后,找一个有不益看多的演播室做直播电商更益呢?”

这是老罗在黑示要搞脱口秀现场直播卖货啊。罗粉已经奋发首来,纷纷出谋划策。这栽新式的购物体验类脱口秀节现在,名字罗粉都帮着想益了,就叫《交个朋友脱口秀》。

题目来了,老罗脱口秀直播带货倘若真的搞首来,车企们跟不跟呢?

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